【原创】“卧底”两年，女作家写出《销售为王》
2015-03-23 09:38:12| 分类：
风情【印象广西】
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知名女作家、影视编剧于小尘的新书《销售为王》由商务印书馆出版发行，目前在当当网、亚马逊、京东、淘宝以及全国各大书店均可购买，在当当网销售排名第二，曾几度断货。
这是一本针对经济型连锁酒店销售的专业书籍。针对连锁企业的命脉——销售，讲述了企业生存、发展、壮大需要坚守的信念及具体的操作手段。从当今销售理念的宏观阐述，再到具体的成功销售模式的总结，由宏观到微观，有理论，有实例。书中的销售实例和营销观点主要来源于7天连锁酒店的管理经验，都是实战经验，既有高度，又很有说服力，有可操作性。
同时，这更是一本关于连锁行业销售的工具书。在全球经济一体化的发展趋势下，连锁经营模式的优势越来越明显，全书以访谈的形式，以7天连锁酒店的“全员销售”和
“销售三板斧”为主线，穿插提问以及相关的思考，对时任七天连锁酒店CCO、也是《销售为王》体系的缔造者李春田先生进行了全面的采访细致的采访，加入某些观点的编者按，和李春田先生，共同将连锁企业销售的精髓付诸于本书呈献给读者。
这是她第一次写营销方面的书，于小尘是记者出身，辞职之后一直从事文学和影视剧本的创作，跨度之大自不用说，因此难度也就很大。她为了写这本书，在7天“潜伏”了两年，去深入了解7天，去感受7天，并很快爱上一个未知的行业。这部书，是先从自己内心出发，再到7天酒店的营销开始，自2013年4月1日落笔，一直到到2013年10月1日完成初稿，一共花去6个月的时间。
经济型连锁酒店是一个充满激情与挑战的行业，越来越多的人都开始挤身这个行业，竞争越来越激烈，一个连锁酒店企业，如何在瞬息万变的市场上立于不败之地，服务不是最重要的，唯有销售才是王道。
7天连锁酒店集团，是经济型酒店行业中第一家大规模启用全员销售的酒店。李春田是7天连锁酒店的首席营销总监，他经过不断的探索、研究和实践，总结出了一套非常实用的销售模板“春田三板斧”。正是这“春田三板斧”，再配以他独特的营销技巧，为7天写下了一个又一神话。被两万多7天人誉为战神的李春田，将自己的生活完全融入了7天的营销。
于小尘要将这样的一个又一个的神话写到书中，这是一份沉重的果实，她要把这果实变成文字，背负了太多期待与压力。但是她完成了，而且网上的销售排名再一次证实了这本书的魅力。
更多的写作花絮，让我们来看看这本书中于小尘的一段后记：
在写这本书之前，我犹豫不决，不断地问自己：“你确认已经准备好了吗？真的要写这本书了吗”——仿佛不把所有的后顾之忧连根拔起，我便无法开始这漫长的创作之旅。事实上我知道自己是一定要写的，否则我那两年的潜伏功亏一篑。我所害怕和担忧的是，在面对一片完全陌生的世界时，我会不知所措，甚至会因为各种不确定因素和来自各方的恐惧而中途放弃。这个念头像一个顽固的魔咒，久久的盘亘在心头挥之不去，除非将这本书完成，否则我根本没办法摆脱。
这6个月的日日夜夜，在沉浸于书中每一种战术的罅隙，有喜悦，但是更多的是忐忑和各种担忧，我常会停下来问自己：如果书写完了，它最终会以怎样的面孔出世？在读者眼中是天使还是魔鬼？是否能经得住读者的阅读和评判？这一个个问题不停地从我的大脑里游离出来，在我眼前不断地晃来晃去，这让我十分不安，因为这是在当时完全无法回答的问题，它超出了我以往写书的思维和逻辑，除非看到结果，不然谁无法知晓它最终会落入哪个方向，无法知晓他在读者眼中的色彩和内涵。但我相信，你所看到的这本书里的每一种实战方法，每一个案例的印证，以及在这里邂逅的形形色色的故事和思想，他们始终和我预设的答案的有着极为迥然的质地。抛开每个案例故事被解读后的万千意象，就7天的销售文化而言，我经历了太多的心潮起伏，边写边回忆，边回忆边爱，边爱边感动，这个书写的过程本身就令人无比着迷。为了解7天的文化和销售，自己曾义无反顾地在7天“卧底”两年之久。就像《潜伏》里的周乙，不过周乙面对的是敌人，而我面对的是一个在郑南雁带领下的如此优秀的企业。
这期间有过停顿，那是一种不知如何是好的感觉，你知道，写财经类书有时候是件很枯燥的事情，让我乐在其中的是，所有的情节我都一一经历过，采访李总的时候，就如同温习我曾经两年的7天岁月，那段记忆永远不会褪色。一边回忆一边整理，容易让人把思忆回到从前，那些记录在一个笔记本上的文字，慢慢泛黄，然后被我逐一地整理出来。书中所有的营销案例，跨度有将近7年的时间，与其说是在创作，不如说是在不断地擦拭这些回忆，越擦它就越清晰，越清晰就越容易伤感，过去依然值得回眸，我还是可以，清晰地看到李春田站在7天的讲台上，将一个个销售神话变成一串串不断刷新的数字。李春田在接受采访的时候说：他也要给瑞卡变个魔术。我不知道这个魔术将如何变，但我知道，这是他正在书写的又一个神话。
面对这样一个人，面对这样一个人所经历过的两个传奇企业，要写这本书，摆在我面前的，是重重的困难与纠结，甚至是压力大过欣喜。这个过程很考验写作者的耐心，真的，越是写到最后，越是如履薄冰，再也没有刚开始写小说时的那种毫无顾忌。那时正年少，无知者无畏，完全凭借胸腔里那股横冲直撞的激情，一着笔便肆无忌惮一泻千里，只是，那时所有的意象和情节全凭我的虚无缥缈的思维，可是这本书不是，这本书是实实在在的东西，是一个行业成长所依赖的理论与实践的综合体，它不能有半点的虚构，不能有半点的含糊，每一个理论，都需要有无数的事实去论证。经过这样一翻磨砺，重新审视当初的书写状态之后，才会清醒过来。
为文生事，甚至生搬硬套，是我刚开始写作时无法摆脱的痼疾，通过写这本书，我才明白了一个真理，即使是文学作品，也不能只凭想象随意地编故事，就算你想象出来的情节再吸引人，也是需要事实去论证的，否则你的作品就没有灵魂。
不管怎样，我潜伏了，为了完成整个潜伏的初衷和潜伏过程中所有的心愿，这本书必须面世，而且，必须要对所有的连锁企业有所帮助，这一点更重要。
总之，这是一条不归路，当我选择了，当我全身心投入进去，文字带给我的迷狂以及由此获得的精神愉悦，是其他任何东西所无法比拟的。
这本书的顺利完成，我要感谢的人太多。尽管这样感谢的方式很俗，我们都是红尘俗人，是无法免俗的不是吗？首先感谢郑南雁先生，让我有机会走进7天，感知7天，爱上7天。才有今天的用我全部情感来书写7天。
感谢程恋然童鞋帮助编排和整理，感谢张云恒童鞋，几乎成了我的助理，帮我搜集照片和7天酒店的日常邮件。感谢春善文化传播有限公司的赵总，在这本书的写作过程中，提出了很多很好的建议和意见，没有你们，就没有今天的这本书。
最要感谢的是李春田先生，毫无保留地把连锁酒店的销售精髓和盘托出，在如此繁忙中，无数次接受我的采访，并对本书的形式和定位给予悉心指导，真的，由衷地谢谢你们！
于小尘2014年4月1日
作者简介：
于小尘：作家、编剧。广西作家协会会员，南宁市第四届签约作家，南宁作家协会理事。作品有电影《双人房单人床》、微电影《筑路人》、小说《巴桑》《外婆的胡杨》《销售为王》。
本书的主人公，被采访者（作者之一）简介：
李春田：准CEO训练营导师中国营销标志人物营销领袖 走进高校“公益专家团”成员中山大学管理学院
“杰出贡献奖”中国经济新领军人物1971年出生于吉林，重庆大学工商管理硕士学院MBA，7天连锁酒店集团原CCO，瑞卡连锁租车集团原CEO，现任金核桃投资公司董事长。从事连锁经营15年，拥有丰富的连锁行业运营管理、市场营销、网点开发和公司文化治理经验，先后在国内多家连锁经营企业担任主要管理职务。
李春田在7天连锁酒店集团有七年的工作经历，是早期的五个创业元老之一，长期主导并管理着营销、开发、文化及训导体系。因过人的营销业绩和能力，在7天获得最高终身荣誉称号“战神”。他参与创设的“会员制直销”和“铁桶布局”使7天在早期的快速扩张得到了保障，成为营销界的经典案例。
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